Пресс-релиз от 22.04.2009 Разработка новых инструментов мотивации руководителейКомпания Kiborg.Net совместно с компанией БПК Консалтинг подготовили для компании Бествинд правила мотивации Менеджеров по продажам и Руководителя отдела продаж. Разработанные формулы включают ряд показателей (по достигнутым результатам) и их преобразования с использованием тригонометрических функций и других математических инструментов. Такая схема поощрения призвана мотивировать менеджеров и Руководителя на достижение стратегических целей. Внедренные принципы уже показали хорошие результаты. Зарплата менеджеров по продажамРабота началась с разработки бонуса менеджеров по продажам. Математическая часть была подготовлена БПК Консалтинг. Специалисты Kiborg.Net реализовали ее в Microsoft Dynamics Ax. Для Руководителя отдела продаж формула не подошла. Его деятельность определяет целый спектр показателей влияющих друг на друга. Мотивация начальника отдела продажБПК Консалтинг выявило определяющие показатели деятельности Бествинд и возможности Руководителя отдела продаж на них влиять. От Kiborg.Net требовалось подготовить Техническое задание (ТЗ) на математический инструмент. В ТЗ были заложены принципы:
Инструменты мотивации Microsoft Dynamics AxВ Dynamics Ax 4.0 был подготовлен интерфейс для тестирования формулы и выбора параметров. Модель была проверена на предыдущих периодах и показала себя как четкий индикатор деятельности Руководителя отдела продаж. Сейчас руководитель может планировать шаги на основании результатов за прошлые периоды. Моделирование любой планируемой операции помогает принимать оперативные решения. Результат внедрения новых принципов мотивацииПо результату опытной эксплуатации Заказчик принял решение продолжить сотрудничество по этому направлению. Ближайшее время планируется разработка систем мотивации для других отделов Бecтвинд. Проект стал возможен благодаря учету в Dynamics AxПроект был бы не возможен без наличия автоматизированного учета. Внедрение Microsoft Dynamics Ax было выполнено Kiborg.Net весной этого года. В рамках поддержки Kiborg.Net совместно с Бeствинд регулярно принимают меры по повышении точности корпоративной информации и оперативности ее поступления и анализа. Подробная статья об этом эксперименте публиковалась в журнале ИТ Менеджер под заголовком "ВОЛКИ И ОВЦЫ или ВОСПИТАНИЕ НАСЛЕДНИКА" Разработка инструментов мотивации работников одно из основных направлений работы интелектуальной группы "Киборг". Мы постоянно занимаемся исследованиями психологии работника для формирования эффективных методов стимуляции коллектива к позитивному решению задач компании Клиента. |
полная версия Новости |